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【消息】不堪中国手机品牌轰炸印度本土手机企业开始反击

发布时间:2020-12-25 20:01:29 阅读: 来源:流体管厂家

对印度本土手机厂商来说,更糟糕的是,来自中国的竞争对手几乎占据了每一个视听媒介——电视、广播、户外、地铁、网络,几乎城市的每一个角落都被贴满了“Vivo蓝”和“Oppo...

在Micromax位于古尔冈的总部办公室,门口印着一只巨大橙色拳头,正向前出击,昭示其品牌宣示的“年轻力量”。同时,这里还有一个印着宝莱坞影星亚尼·卡普的广告牌,今年四月,他成为Micromax继“金刚狼”休·杰克曼之后最新的品牌代言人。

40岁出头的夏尔马(Rahul Sharma),是该公司的创始人兼CEO,正在展望Micromax的3.0时代。这像是一次反击,或者说一次突进,尽管前景并不乐观,但他尽量不让自己显得太忧愁,毕竟,Micromax是创造过奇迹的品牌。

在夏尔马看来,在诺基亚还在印度手机市场最高位的年代,Micromax曾以低价为特征的手机颠覆了诺基亚的领导地位。这是它第一次创造奇迹,他称之为Mcromax 1.0时代;

Micomax的第二次奇迹,2.0时代,是当所有人都认为它只能做出功能手机的情况下,推出了自己的智能手机,并于2015年成为印度最畅销的智能手机品牌。同年,一些其它的印度本土品牌可开始占据更多的市场份额,形式一片大好。

然而好时光并不长久,几乎同时,Micomax连同其它几家印度手机厂商都开始走上了下坡路。如今,印度本土厂商在印度手机市场中失败和崛起的经验,都似乎为我们提供了一个更明晰的窗口,来了解印度市场中的变化因素。

印度本土品牌的“失踪”

市场调研机构Counterpoint Research一月发布的报告称:印度智能手机用户基数在2016年12月增长到了3亿以上,比2015年同期增长了18%,而同期全球增长仅为3%。该机构还声称:2016年,印度已经超过美国成为世界第二大智能手机市场,其规模仅次于中国。

并且,随着市场整合和4G服务的迅速推出,印度智能手机需求将继续增长,到2018年,智能手机将占印度手机年销量的62%。

前景无限的市场,吸引了成百上千的手机品销售商来到印度,也使得竞争从未像今天这样激烈。

从IDC公布的数据可以看出,截至今年第一季度结束,三星以28.1%的市场份额,保持住了其在印度智能手机市场的主导地位,而中国品牌小米、Vivo、联想、Oppo则分别占据了14.2%,10.5%,9.5%和9.3%。这五家外国厂商占据了印度手机市场份额前五名,其中四家来自中国。

这份印度手机市场份额分布图上,印度本土厂商消失了。

如此迅捷的变化令印度人有些措手不及。要知道,在去年的同一季度,Micro还曾以12.6%的市场份额排名第二,另一个本土品牌Intex以9.2%的市场份额排名第三。

对印度本土手机厂商来说,更糟糕的是,来自中国的竞争对手几乎占据了每一个视听媒介——电视、广播、户外、地铁、网络,几乎城市的每一个角落都被贴满了“Vivo蓝”和“Oppo绿”,宣布新领导人的到来。

但夏尔马认为:“Micromax的困难并不是中国厂商带来的。”

对他而言,真正重创Micromax的,2016年年底实施的“废除旧币”政策以及Jio在一夜之间以4G网络替代了3G。

“过去,Micromax面对的主要是现金市场,因此,当零售商更多的是以现金销售时,是我们的甜蜜期,‘废除旧币’则给我们的复出计划带来了重创;另一方面,从2G更新到3G花了好几年时间,但从3G突然更新到4G是前所未有的事。结果,我们陷入了自己的2G和3G的网络里,而竞争对手却都是适用于4G的产品。”夏尔马说。

中国厂商布局印度

中国手机厂商在印度的一个优势大致有三个:

一.中国品牌已经掌握了顾客细分化的艺术。

印度的人口超过13亿,而人们的消费水平和中国相似——品牌忠诚度非常低。几乎所有厂商最终都会在价格和硬件上进行竞争,为那些重视审美和功能特点的又接受低于iPhone价格的消费者定制产品设计。

在这两个人口众多的亚洲市场,越来越多的中产阶级消费者,中国品牌已经掌握了顾客细分化的艺术。比如,华为旗下的荣耀系列手机针对的是精打细算的消费者,其最先进的手机是在15000卢比的中档价格。

除此之外,中国品牌也熟悉语言的多样性。在印度,许多中国品牌的手机支持多个区域的语言,在这一方面有时甚至比印度本国生产商做得更好。

图片来自:chinadaily

二.中国品牌是“高性价比专家”。

“为了吸引印度精打细算的人群,中国品牌都集中在诸如增加存储空间、可装卸的存储系统及多个SIM卡槽等方面,使得用户可以切换资费便宜的网络。”Global Data的研究负责人Avi Greengart说。

同时,纽约大学业务分析中心的主任Anindya Ghose也表示:“中国品牌能够利用在深圳的生产设施,以较低的成本打造高品质的智能手机。”并补充道,中国厂商也享受税收减免和更宽松的劳工环境标准。现在,在印度总理纳伦德拉·莫迪的“印度制造”的推动下,中国手机制造商比如华为、小米正落地印度生产,绕过进口费用,使成本进一步下降。

在印度本土大规模生产的第一部小米手机

三.中国品牌具有深思熟虑的销售策略。

中国生产商已经在营销活动上挥霍了数千亿卢比,并吸引宝莱坞明星和板球球员来做品牌代言人,但那只是门面功夫。真正的销售策略是复制曾在中国获得成功的线下分销模式。

这些品牌在中国的城市和乡镇都开辟了数以万计的专卖店,甚至覆盖到互联网没有那么发达的农村市场。这种遍地撒网的方式在印度同样适用。

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