十大品牌净水器教您如何开展小区活动-【新闻】

十大品牌净水器小区推广已经是产品销售的一个主要渠道，他有别于其他的销售模式，例如：卖场的特点是：购买为主，宣传为辅；小区活动：宣传为主，购买为辅。丰一源十大品牌净水器纯水机小区活动推广更多是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点：A.目标顾客明确：小区内住户；B.人流量集中，主要集中在三个时段：早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点；C.一段时间内只有一家推广展商：自己，无人竞争；D.小区内顾客的口碑传播。小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说楼盘选择要素情况方式许可楼盘物业管理允许次活动考虑费用与收益楼龄楼龄新建，装修安装方便，或者适中3—8年，与物业了解，或者市场调查住户数量越多越好，推广可以辐射周围千户以上直接看建筑，与物业调查楼盘价格价格高，条件好看楼盘租赁销售中心楼盘入口最好一个门口，人流集中，曝光率高实地考察居民素质经济条件，健康意识等要有购买力，和一定健康意识电梯楼盘最好有电梯与物业联系可以做广告1、楼盘选择是成功的一半 丰一源纯水机小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区，就是成功的一半，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。反之，一个没有购买力的小区，就只能当作是一种宣传作用。2、宣传形象是品牌形成关键 丰一源纯水机小区推广活动的形象代表了产品品牌形象，因此，必须将现场布置好，使用丰一园净水产品演示台、演示机的感官效果，吸引大批人气；使人看上去有层次、很高档。产品摆放、条幅挂起、赠品摆放、产品贴等等，都要做到一致；丰一源十大品牌净水器展柜、灯箱效果、演示效果、显示出活动的档次，增加顾客对丰一源纯水机品牌的印象分。 另外，小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口，如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟，绝对是无法宣传产品的，更不要提成交了。3、顾客分析 十大品牌净水器展示摊位前询问的顾客数量相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10多个而已，但是小区推广轻轻松松可以达到几十个，深圳有些小区几百个都正常。顾客类型 购买行为备注夫妻 购买机会大，两人相互商量，有一定时间了解了，比较后做决定重点向做决定的一方介绍一人 购买机会小，可能是刚想了解 留下联系方式跟进老人或老人带小孩 购买机会小，了解时间长， 如有意愿会跟家中商量，自身决定少 建立良好关系，跟进 二、小区推广延续性 1、相关行业强强联合促销 在小区推广的时候，单单是十大品牌净水器产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他行业的冠军品牌（比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等）一起合作，联合起来，组成“行业冠军进小区”活动等，大家都是趁周末一起去某个小区做活动，强强联合、共享各自人气。2、丰一源十大品牌净水器服务小区内口碑传播 在小区推广活动中，如果小区内有使用咱丰一源十大品牌净水器的业主居住，能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。所以，把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。

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