KK集团的“选品方法论”

核心提示：高速发展的互联网让年轻人的神经变得敏感，Z世代成了难以被贴上“tag”的年轻群体，他们有着天马行空的想象和包容性强的审高速发展的互联网让年轻人的神经变得敏感，Z世代成了难以被贴上“tag”的年轻群体，他们有着天马行空的想象和包容性强的审美，作为新时期下的主流消费军，传统营销模式难以激起Z世代的消费愿望，在这样的大环境之下，KK团体依然能保持高速增长和旺盛生命力。

KK团体“连接”人与货

当前，新代际人群的出现，催化出几万个新兴的消费品牌，这些新品牌需要新的渠道承接来应对新用户人群，KK团体便将它们“连接”了起来。KK团体将目标用户锁定在14——35岁之间的年轻人，将其作为核心目标用户，升级业态，满足Z世代消费者更多元化、更个性化的需求，以全新的方式和逻辑将二者连接。

美学主义重塑新零售

在这个消费主权时期，渠道的角色也应产生根本性的变化，必须以人为本，成为个性化用户打卡点，圈层化社群聚集地。

而在打造用户打卡点方面，KK团体可谓业界楷模。KKV的彩色集装箱、THECOLORIST调色师的美妆蛋墙等元素等吸引了1众年轻人，KK团体以“小清新”的彩色元素为特点，从空间布置、色采搭配、产品摆设等维度升级门店场景，对消费者造成视觉体验冲击，将门店变成了年轻消费者拍照打卡的“圣地”和社交媒体上热传的“网红店”，从而实现引流和消费者的自传播。

KK团体的“选品方法论”

KK团体认为，打卡只是引流工具，z终还是要靠产品实现衔接，好的产品也是吸引消费者到店打卡、提高消费体验关键因素之1。

在选品环节，KK团体采取了结合买手制的漏斗模式。买手们会定期带着层层挑选出的产品参加公司的新品选品会，接受专业评委团的投票，挑选出来的产品进入测试门店进行试销，销售数据到达1定标准后才进入采购白名单，进而匹配更大流量，进行全店铺销售。

产品经过层层挑选进入常规采购和销售环节后，其实不因此“高枕无忧”。KK团体每一年的销售产品更新率到达两位数，用“末位淘汰制”下架销量排在末尾的产品，由新的畅销品所取代。

捉住新消费群体、满足新消费需求、站上新消费平台是KK团体的实践经验，未来，KK团体会更加晓得去发掘更好的价值和服务，给年轻消费群体带去优良内容和场景体验。

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