做看起来酷酷的事儿京东服装电商的时尚化折扣店

这两天，关于京东的新闻刷遍了我潜伏的每一个社交网络。从京东的二季度财报、入股永辉超市、东哥和奶茶妹领证到东哥年薪降为1元人民币，再到京东计划推选设计师亮相米兰时装周，商业的新闻似乎越来越有了时尚娱乐的味道，对更多的人来说，比起冰冷冷的财报数据，他们更关心的还是霸道东哥娶老婆和降薪的消息，毕竟这是茶余饭后的我们最喜闻乐见的。

不过作为一名互联网从业者，我还是想从其最新的第二季度财报说起谈一谈京东。

从财报说起，看京东变了么?

数据显示，京东第二季度交易总额(GMV)达到1145亿元，同比增长82%;净收入达到459亿元，同比增长61%。京东的GMV仍在保持高速增长，2015年全年很可能突破4000亿元人民币。当然，需要指出的是二季度恰逢京东618大促，接下来的季度想要延续这样的增长还有待观望。

如果单从数据看，我们平日最关注的猫狗大战，京东与对手阿里巴巴的差距正在缩小，不管是GMV还是净收入，京东的增长速度都远高于行业增长和主要竞争对手增长，这显示出京东还有着很大的增长空间。这里值得一提的是，用刘强东在分析师会议上的话说，从三年前进入服装鞋帽领域，如今服装鞋帽已经成为京东商城大的品类里增长最快的业务，是推动整个商场总交易额(GMV)增长的第一大贡献。而至于优衣库等关闭京东平台店铺，这位霸道总裁也信心满满表示，京东平台上任何单一品牌对我们整体收入的影响都没有那么大。

客观来说，京东的服装业务虽然增长最快，但是与主要的竞争对手相比，总交易额还处于下风，易观的数据显示天猫以73.4%的市场份额依然保持领先，京东以10.4%居第二位，唯品会以8.5%居第三位。但对于京东来说，眼光还是放得要远一些。首先，对于独立品牌来说看重的是在平台方的净利润，比起竞争对手策略下商家获利情况，京东更受青睐;其次，有了京东与腾讯的流量支持，这种天然的优势资源是商家们无法坐视不见的;同时，当价格优势不再是唯一的消费倾向要素时，平台提供的购物体验绝对是核心的驱动力。

其实这里想说的是京东在变化，3C起家的京东正在努力变得更全面，虽然仍然是一家亏损的公司，但京东的高增速和想象力无疑是讲述最好的故事的剧本拼图。

新消费主义，鉴证京东选择的想象力

刚才提到京东的想象力，在我看来，需要打破原有思维方式的是当单纯的价格战渐行渐远后，购物体验也会被重新定义。用户的消费需求正在朝着追求个性和品味发展，在新消费主义的风向标下，围绕品质、价格、个性做出贴近潮流诠释的电商平台无疑更受消费者欢迎。

根据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示，中国B2C市场服装交易规模达1444.1亿元，同比增长64.6%。整个线上服装市场往中高端化、定制化的方向发展，知名服装品牌已成为线上服装销售的绝对主力，低端品牌逐渐淡出消费者视野。这份报告也从另一个角度证明消费者的口味日趋追求品牌和品质。

在趋势面前，京东其实是走在前面的。早在去年，GAP、Lacoste、Levi's、Lee、New

Balance、PUMA、KAPA、新秀丽、ELLE等国际品牌相继入驻京东服装城;近日全球音乐巨星泰勒·斯威夫特(Taylor

Swift)的线上授权商品销售平台落户京东，泰勒专为中国市场设计的最新时尚服装系列已在京东开售。

品牌的潜意识里是一种马太效应的呈现，而电商平台又具备着其互联网基因的特性，随着越来越多知名品牌的入驻，京东用户在服装方面的选择更加丰富，消费也呈井喷式上涨。以618期间为例，美国品牌GAP当日销售额环比5月日均增长13倍，丹麦品牌ECCO男鞋销售额同比去年增长近20倍。

可以这样说，新消费主义下京东的选择是品牌招商与国际接轨，把品质感和时尚感放在优先地位，通过国际名牌的入驻建立起消费者的口碑，目前“京东服装城”入驻商家已超过3.8万家，知名品牌旗舰店占比达60%以上;而凭借精品化、时尚化的策略为品牌取得了持续的增长，平台的市场份额也得到了持续提升。

易观的报告中还提到时尚男装的兴起，在整个服装服饰市场中，男装的整体增速超过了女装，时尚男装的地位持续提升。我个人认可一点，男性消费者从消费能力到对品质的追求标准还是要高于女性用户，如果京东能持续发挥自身的想象力，“重男轻女”未必不是一条新的探索方向，我个人喜欢穿香港类似I.T品牌旗下的潮牌男装，不知道京东今后能不能满足我的需求呢?就像以前马云说自己成首富是靠女人们，那刘强东未来能不能来一次颠覆呢?

一言总之，京东服装电商的想象力有多大，在于自身与消费者的最新消费观契合度有多融洽，把商品看成一种文化形态去与他们沟通，品牌的时尚力是潮流，它蕴含的杀伤力也许会有更大的势能。

设计联姻电商，另一种生活态度

放眼时下的国际各大时装周，黄皮肤的中国面孔是越来越多。过去在时装周只有那几个著名设计师和少量的模特、国际巨星，如今越来越多的中国设计师也在时装周开秀，登上时尚世界的舞台。但客观来看，对于中国设计师来说，如果没有资源和资金的支持，仅凭自己打拼的中国设计师的国际发展空间并非一片坦途，与我们的消费能力和设计能力相比并不匹配。

可喜的是我们看到像京东这样的电商平台关注到设计师群体，例如这次“京东尚米兰

时尚发光体”设计师人才扶植计划一样，京东会携手欧洲设计中心评选出两名中国实力派设计师登上全球权威时尚风向标——米兰时装周。

众所周知，米兰时装周一直被认为是世界时装设计和消费的“晴雨表”，同时也见证了众多新锐时装设计师的成长。京东这次时尚发光体计划将为拥有时尚设计梦想与才华的中国设计师打开通往国际顶尖时尚舞台的大门，同时，与国际时尚的无缝链接也将进一步助力京东的时尚化进程，实现服装品类的跨越式发展。

事实上，与设计师的合作，在今年年初京东就已经开始尝试。此前京东宣布与中国服装设计师协会达成战略合作，双方将合作建立优秀设计师品牌的线上扶持平台。

从出发点看，京东发力设计师品牌是为了满足中高端消费者对个性化、定制化服装的要求，和引入众多国际品牌一样，设计师的扶植计划也是京东推动平台电商发展的时尚化、精品化的策略。使京东的消费者拥有更多原创服饰选择，这或将成为其超越其他电商的另一角力点。

而我觉得京东此举，不局限于我们最初始认识的跨界营销，这也是借原创设计师的时尚元素，向消费者传递一种思维：服装也代表着当下的一种生活态度，设计为人服务，更多原创设计师、多样化的时尚服饰选择，优秀品牌的入驻无疑也诠释了京东服装电商的时尚化情怀。

结语：引入国际知名品牌，扶持原创服装设计师，其实对于现阶段的京东来说，和其全球购的战略的初衷极为相似，国内消费者强大的购买力欲望需要不同维度的满足，京东时尚化的转变不仅仅是在做一件看起来酷酷的事儿，电商是可以有情怀的，无论是文艺还是其它，我们欣喜看到变化，看到更多的消费选择。

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